Özyeğin Rusya'daki bankasını 15 yıl Türkiye'den saklamış
Rusya'da satın aldığı Credit Europe Bank'ı gözlerden uzak büyüten işadamı Hüsnü Özyeğin, en çok bu pazarda Türk bir rakiple karşılaşmaktan korkmuş. Özyeğin, 15 yıl sonra ilk kez düzenlediği basın toplantısında "Bu pazara inandım. Hâlâ çok potansiyel var." dedi."
Finansbank'ı satarak bankacılık sektöründen çekilen ve daha sonra Millenium Bank'ı satın alarak yeniden sektöre dönüş yapan Hüsnü Özyeğin'in başarısı Rusya'da da konuşuluyor. Beş şube ile başlayarak 15 yılda Rusya'nın kredilerde 18'inci, otomotiv kredilerinde ise beşinci bankası haline getirdiği Credit Europe Bank 3,5 milyar dolarlık bir büyüklüğe ulaştı. Rusya'daki operasyonunu gözlerden uzak bir şekilde büyüten Özyeğin'in şimdiye kadar tek bir toplantı yapmamasının nedeni ise çok ilginç. Deneyimli işadamı, Rusya pazarına Türkiye'den rakip gelmemesi için şimdiye kadar basın toplantısı düzenlememiş. İlk kez düzenlediği toplantıda bunu açıklayan Özyeğin, "Bu pazara inandım. Türkiye'den rakip gelmesinden çekindim. Hâlâ büyük bir büyüme potansiyeli var. Örneğin tüketici kredilerinin milli gelire oranı yüzde 10 gibi çok düşük bir seviyede.'' dedi. 1.100 bankanın olduğu Rusya pazarında 300 banka, bireysel alanda hizmet veriyor. Özyeğin'in hedefi 2-3 yıl içinde ilk 10'a girebilmek.
Credit Europe Bank, şu anda ilk 20'de. Tüketici finansmanı olarak da 10 büyük arasında sıralanıyor. Bankanın araba kredilerinde pazar payı yüzde 7,5. Yüzde 10'u hedeflediklerini kaydeden Özyeğin, "Bu alanda Rusya'da beşinciyiz. 3 milyon müşterimiz var. 2 milyonu ilk bankacılık ürününü bizden aldı. Aktif müşteri sayısı 1,2 milyon. Ortalama müşterinin 3,2 ürünü var.'' dedi. Deneyimli işadamı, Türkiye'nin yabancı olmadığı kredi kartında taksitle alışverişi Rusya'da ilk kez pazara sundu. HSBC ve Barclays gibi dünya devlerinin 1998'deki moratoryumda zarar ederek Rusya'daki bireysel bankacılık birimlerini kapattıklarını hatırlatan Özyeğin, Santander'in de ancak bir yıl dayanabildiğini söyledi. 1997'de bankacılık lisansını aldıklarını belirten Özyeğin, moratoryum sonrası bütün bankalar zarar ederken kendilerinin çok fazla zarar görmediğini ve bu nedenle pazarda kaldıklarını aktardı. Şu anda Rusya'da en önemli şeyi müşteri bilgisi olarak tanımlayan Özyeğin, "Zincir mağazalarda yer alınca altyapısını da ona göre değiştirdik. Elektronik mağazaları vasıtasıyla hiç temsil edilmediğimiz şehirlere masrafsız girdik. Çünkü mağazalara sadece bir masa attık.'' dedi. Yedi saat dilimini kapsayan 51 şehirde toplam 124 şubeye ulaştıklarını belirten Özyeğin, 609 ATM ve 8 bin 870 satış noktası oluşturduklarını da söyledi. Çalışan sayısı da 4 bin 500 kişi. Perakendede elde ettikleri tecrübeyi uluslararası markalar ile birlikte büyüteceklerine dikkat çeken Özyeğin, İsveçli mobilya devi IKEA ve Fransa'nın en büyük iki perakende şirketinden biri olan Auchon ile de banka kurma çalışmalarına başladıklarını hatırlatarak Özyeğin şunları söyledi: "Ortaklık IKEA'da yüzde 50-50, Auchan'da ise yüzde 40'a 60. Ortak banka ile bu satış kanallarından sağladığımız krediler tek bir çatı altında toplanacak. Bu yeni bankanın tüm finansal altyapısını Credit Europe Bank yapacak.'' Özyeğin, Türkiye'de veya yurtdışında halka açılma planlarının olmadığını da hatırlattı. Fiba Holding Yönetim Kurulu Murahhas Üyesi Onur Umut, odaklandıkları iki pazarın Türkiye ve Rusya olduğunu söyledi.
Sberbank'ın Denizbank'ı alması en çok bize yarar
Rusya'daki rakipleri Sberbank'ın Denizbank'ı satın almaya iyice yaklaşmasının kendileri açısından memnuniyet verici olduğunu söyleyen Özyeğin, "Sberbank ile görüşmeler olumlu sonuçlanırsa Türkiye-Rusya ilişkilerini oldukça artıracak. Sberbank'ın Türkiye'ye gelmesinin en çok bize faydalı olacağını düşünüyorum. Karşılıklı olarak çok işimiz var. Türkiye'de en çok tanıdıkları grup biziz. Sberbank'ın gelmesinin ardından bankanın Rus müşterilerinin Türkiye'de yatırım yapma arzusu da artar.'' dedi. Türkiye ile Rusya arasındaki turizmden büyük pay alma hedeflerinin olduğunu vurgulayan Özyeğin, Türkiye'nin Rusya'dan elde ettiği turizm gelirinin 3,5 milyar dolar olduğunu, bunların kendi bankaları üzerinden işleme geçeceğini belirtti ve ekledi: "Yüzde 10-15 arasında TL olarak girecek. Biz aynı zamanda deri mücevher ve kürk kredisi de veriyoruz. Turizm kredisine ek olarak bu sene turiste 500 dolarlık cep harçlığı (pocket money) vereceğiz.''