Rusya pazarı ile krizi fırsata çevirdi; hedefi 400 bin parçaya çıkardı -ÖZEL
Küresel ekonomik krizi fırsata dönüştüren erkek giyim Giovane Gentile Rusya piyasasası ile büyüdü. Ayakkabıdan çoraba, kemerden takım elbiseye kadar erkek giyimin tüm ürünlerini sunan Türk firması 2010 sonunda Rusya'da 30 mağazaya ulaşacak. Tüm dünya ve Türkiye'de 45 mağaza ve 49 cornerı olan şirketin 2010 hedefi 400 bin parça.
2001 yılında Türkiye'de kurulan Giovane Gentile firması yönetim kurulu üyesi Cüneyt Mutkan Cihan Haber Ajansı'na yaptığı açıklamada, krizi fırsat bilip gaza bastıklarını, özellikle komşu ülkeler ve Rusya ile yeni pazarlara açıldıklarını söyledi. Kolleksiyon ve kalitelerine güvendiklerini ifade eden Mutkan, "Krizden çıkış stratejisi olarak markalaşma, kolleksiyon çeşitliliği ve kalite, reklam ve doğru iletişimi belirledik. Kurumsal alt yapımızla birlikte reklama da öncelik verdik. Böylece satışlarımız da önemli oranda arttı." dedi.
Kriz öncesi ciroları aştık
Krizden pazar anlamında etkilendiklerini, ancak yeni pazar arayışları ile birlikte bu süreci atlattıklarını kaydeden Mutkan, "Şu an müşterilerimiz çok memnun. Ciro anlamında kriz öncesi dönemi aştığımızı söyleyebilirim. Elbette rakiplerimizin krizle birlikte frene basmaları, çeşitlilik ve alt yapı yatırımlarından kaçınmaları da bunda etkili oldu." değerlendirmesinde bulundu.
Rusya pazarının kriz sürecinden hızla çıkmaya başladığı değerlendirmesinde bulunan iş adamı, "Rusya pazarında müşteri azalsa da, adet sayısında büyük bir artış var. Bütün bayilerimizle ilişkilerimizi geliştirdik. Seminerler, eğitimler ve birlikte organizasyonlar yapıyoruz. Vitrin ve mağaza dizaynına kadar yardımcı oluyoruz. Böylelikle müşterilerimiz her geçen gün adet sayısını hızla artırmaya başladı." bilgisini verdi.
Masrafları kıstık, ürün çeşitliliği ve kalitesini artırdık
Krizle birlikte 2008 sonunda satışların düşmeye başladığını ve 2009'un ilk aylarında önemli kayıplar yaşadıklarını anlatan Giovane Gentile Rusya distrübütürü ve Bosca Fashion Group yönetim kurulu başkanı Volkan Ergun da, bu durumu kısa sürede fırsata dönüştürebildiklerini söyledi. Moskova merkezde bulunan ofisi çevreye alarak, giderlerde önemli oranda kısıtlamaya giderek tedbir aldıklarını kaydeden Ergun, "Bununla birlite satış ve pazarlamaya öncelik verdik. Ürün çeşitliliği ve kalite konusunda geri adım atmadık. Bilakis geliştirdik. Müşterilerimizle de bu süreçte ilişkilerimizi kurumsal zemine oturttuk." şeklinde konuştu.
Rusya pazarının potansiyelinin çok büyük olduğunu ifade eden Ergün'ün Türk iş adamlarına önemli tavsiyeleri var: "Rusya'ya gelip yatırım yapmaları gerekiyor. Yerinden müşteriye hizmet verilmesi önemli. Son dönemde bürokratik engeller ve denetim gibi konuların önemli oranda rahatladığını söyleyebiliriz. Bugüne kadar bizi çok üzecek bir sıkıntı ile karşılaşmadık. İşimizi doğru yapmaya çalışıyoruz."
BGH gümrük uygulamasının yaygınlaşması gerekiyor
Gümrüklerde yaşanan krizin her Türk firması gibi kendilerini de etkilediğini, ancak bu durumun iyileşmeye başladığına dikkat çeken Ergun; temel sorunun gümrük oranları ve mal bedelleri ile ilgili olduğunu söyledi. Ergün gümrüklerin yüzde 10'a kadar düşürüldüğünü, ancak mal bedellerinin artırılması nedeni ile maliyetlerin arttığına dikkat çekti. İş adamı Türkiye'ye özel yeni uygulamaya başlayan 'Basitleştirilmiş Gümrük Hattı' uygulamasının tüm kapılarda yaygınlaşmasının ardından Türkiye'nin Rusya ihracatına önemli oranda artış sağlayacağını söyledi.
Vizelerin kalkması Rusya pazarını patlatır
Ruble ile alış verişi değerlendiren Ergun, Rusya pazarında tüm işlemlerini ruble üzerinden yaptıklarını, ancak Türkiye ile iletişimde euro kullanmak zorunda olduklarına değindi. Rusya'da TL ile satışın başlaması ve uygulamanın yaygınlaşması ile birlikte mutlaka artılarının görüleceğini ifade eden iş adamı; ruble, dolar ve euro paritesinin hızlı değişiminin ticarete her zaman olumsuz yansıdığını kaydetti.
Giovane Gentile firması yöentim kurulu üyesi Mutkan Türkiye'nin son dönemde komşuları ile vizeleri kaldırma politikasının ticaretlerine çok olumlu yansıdığını, Rusya ile de vizelerin kalkması durumunda Türk ihracatçısı için çok büyük bir fırsat doğacağını söyledi.
Bavul ticaretinden mağazalaşmaya hızlı geçemedik
Rusya pazarına bavul ticareti ile girmeye başlayan Türk tekstilcilerin aynı hızda mağazalaşma ve AVM'lerde yer alma sürecine geçemediğine dikkat çeken Mutkan, "Avrupalı şirketler bunu Rusya'da daha hızlı uygulamaya koyduğunu görebiliyoruz. Bundan sonrasına bakmak lazım. Türk firmaları için kriz Rusya'da mağazalaşma adına büyük fırsat sunuyor. Rusya büyük bir pazar." değerlendirmesinde bulundu.
Mutkan'ın başarının sırrı olarak gördüğü üç önemli prensibi de var: "Eskiden paranız varsa iş yapabiliyordunuz. Şimdi bu yetmiyor. İşi bilmeniz gerekiyor. Kriz bize bir şey daha öğretti. Artık, işinizin başında da olmalısınız." Türkiye'nin ihracat açılımlı doğru politikalar izlediğini kaydeden Mutkan, yeni bir sürece girildiğini, Türk iş adamlarının önünün açık olduğunu söyledi.
Faruk Akkan, Yaşar Niyazbayev, Moskova, Cihan