Satıcılar Ozon ve Wildberries’in Alternatiflerini Arıyor

MOSKOVA - Geleneksel olarak Ozon (MOEX: OZON) ve Wildberries üzerinden faaliyet gösteren satıcılar (seller’lar), artık diğer pazaryerlerine de yönelmeye başladı. Örneğin, M.Video’nun pazaryeri platformunda Temmuz ayı sonuçlarına göre, yeni satıcı sayısı Haziran’a kıyasla yüzde 59,2 arttı, trafik ise 2,5 katına çıktı.

Ozon ve Wildberries ise ortak sayılarında bir azalma görülmediğini belirtiyor. Piyasa oyuncularına göre satıcılar, büyük depolarda malların yok olma riskinden endişe duyuyor ve riskleri çeşitlendirmeye çalışıyor.

M.Video pazaryerindeki yeni satıcı sayısında belirgin bir yükseliş yaşandı: Temmuz’un ikinci yarısı ile Ağustos başında platforma 1.600 yeni ortak katıldı. En yüksek haftalık yeni kayıt sayısı 27 Temmuz–2 Ağustos tarihleri arasında gerçekleşti; bu dönemde kayıt işlemini başlatan satıcı sayısı 900’ü aştı.

Bu bilgiyi “Kommersant”a (Ъ) M.Video şirketinin Pazaryerinin Gelişim Direktörü Karen Aşrafyan aktardı. Şirkete göre, son bir yılda platforma katılan satıcıların yüzde 15,4’ü Temmuz ayında dahil oldu. Temmuz’daki aylık yeni satıcı akışının Ocak 2026’ya göre artışı yüzde 168, Haziran’a göre ise yüzde 59,2 oldu.

Trafik dinamikleri ve lojistik riskler

Digital Budget verilerine göre, Temmuz ayında yıl başına kıyasla Wildberries’in giriş trafiği yüzde 21, “Megamarket”in ise yüzde 38 düştü. M.Video’da trafik 2,5 kat arttı, Ozon’da yüzde 20, “Yandex Market”te ise yüzde 5 yükseldi.

18 Temmuz 2026’dan itibaren Wildberries’e ait 15 depo nesnesi İHA saldırılarına maruz kaldı; toplam alan yaklaşık 1,8 milyon m² olup, RWB’nin toplam lojistik altyapısının yüzde 32’sine denk geliyor. Ozon’a ait lojistik tesislerine yönelik İHA saldırıları ise 22 Ağustos 2026’da başladı, ancak hasarın boyutu henüz açıklanmadı.

“Kommersant”ın piyasa kaynaklarına göre, son haftalarda M.Video pazaryerine fashion, mobilya, FMCG, spor ve elektronik ile beyaz eşyaya bağlı olmayan diğer segmentlerden temsilciler ilgi gösterdi. Bir elektronik ticaret piyasa konuşmacısının belirttiği gibi, Wildberries ve Ozon’un depo operasyonlarındaki aksamalar, malların yok olması, teslimat gecikmeleri, sipariş işleme zorlukları ve tazminat konusundaki belirsizlikler, satıcıları hızla ek satış kanalları aramaya ve stokları farklı altyapılar arasında dağıtmaya itti. Böylece tek bir oyuncuya bağımlılık azaltılmaya çalışılıyor.

Lojistik modeli ve komisyon oranları

M.Video, teslimatının hibrit bir modelle çalıştığını vurguluyor: şirketin 8 büyük deposu, 51 bölge deposu ve yüzlerce kendi mağazası bulunuyor; bu mağazalar aynı zamanda mini lojistik merkezi olarak işlev görüyor. Böylece satıcılar tüm stoklarını yalnızca büyük depolarda toplamak zorunda kalmıyor. Komisyon oranları ise malın değerine ve kategorisine göre yüzde 0,5 ile yüzde 28,5 arasında değişiyor.

Ozon’da ikinci çeyrekte satıcılar için ortalama komisyon, malın baz fiyatının yüzde 47,8’ine ulaştı; Wildberries’de bu oran yüzde 42,7 oldu (bkz. “Kommersant”, 26 Ağustos).

Pazaryerleri arasındaki rekabet ve satıcı stratejileri

“Yandex Market” yetkilileri, satıcıların platformlarına olan ilgisini ve farklı satış modellerinin birleştirilmesine yönelik talebi gördüklerini “Kommersant”a bildirdi. “Megamarket” ise talebe yanıt vermedi.

Wildberries & Russ yetkililerine göre platformdaki tüm temel aktivite göstergeleri istikrarlı seyrediyor. Yeni kayıt artışlarını diğer platformlarda görmek, bir piyasa oyuncusunun hipotezi olabilir ancak kendi verileriyle bu nedensel bağlantıyı doğrulamıyorlar. Ozon yetkilileri de ortak sayısında bir düşüş görmediklerini ifade ediyor.

Buna rağmen satıcı temsilcileri, riskleri azaltmak amacıyla tüm seller’ların şu an işlerini çeşitlendirdiği konusunda hemfikir.

Çok kanallı satış trendi ve pazaryerlerin evrimi

Satıcılar artık tek bir evrensel platforma bağımlı kalmak istemiyor; birden fazla satış kanalını bir arada kullanıyorlar, diyor “MyСклад” ERP servisinin genel müdürü Askar Rahimberdiyev. M.Video pazaryeri başlangıçta şirketin kendi ürün gamını genişletmek için tasarlanmıştı, ancak zamanla evrensel bir platform haline geldi, diye hatırlatıyor AKİT Başkanı Artem Sokolov.

Elektronik Ticaret Temsilcileri Derneği’ne göre, seller’lar sadece M.Video’ya değil, diğer platformlara da ilgi gösteriyor: “Son gelişmeler, hangi diğer alıcı trafiği kaynaklarının mevcut olduğuna bakmanın gerekliliğini ortaya koydu.”